养生馆、理疗店、药店,是很多人不想去,但是某个时间或某个节点却不得不去的地方,很多人除非是很有意识的购买相关东西,不然一般的人都不多买,那么怎么提高我们的销售额呢?

　　很多时候,我们都在为增加销售额而绞尽脑汁,不知道怎么办!其实,在我们身边就有很多可以借鉴的例子。

　　每次到理疗店、养生馆选理疗项目或金刚通痹丹要买单的时候,销售员一定会问:某女士(某先生),加**元钱,可以领取什么理疗项目或什么金刚通痹丹!其实就是因为多问了这一句话,10个人中至少有4、5个人会接受购买,销售额轻松增加。

　　在理疗店销售淡季如何提高关联销售,给主推金刚通痹丹或理疗项目设计一套有效的追加销售话术,是我们努力提升销售业绩的好方法。

　　我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话,立刻就可以为你增长至少30%以上的销售!

　　一、不要放过这4种关联销售的机会

　　1、当顾客选择单品时,或理疗项目时要主动热情的为顾客进行关联搭配;

　　2、促销活动是促进客人关联销售最重要的诱因之一,销售员应及时用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。

　　3、店里上新项目或金刚通痹丹时,店员有必要在关联销售的时候介绍给顾客,就像在肯德基点完餐,收银员会推荐尝试新品。

　　4、顾客与伴同行时,要重视同伴的意见,懂得讨好同伴,并在适当的时候怂恿同伴试一试。

　　二、经常用到的4种销售方式

　　1、运用陪衬:在顾客买金刚通痹丹或项目时进行相关的保健品、养生项目或金刚通痹丹搭配,给客人锦上添花之感。

　　2、家人推广:告诉客人“给家人朋友也顺便捎带两件金刚通痹丹,或让家人一起参与,既有人情,又有实惠。”

　　3、新品推广:对于新上的金刚通痹丹或养生项目要进行着重推广,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

　　4、促销方式:营销大师科特勒说:"没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚",所以促销推广是门店品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

　　三、关联销售中要注意这6点

　　1、力求为顾客增值。关联销售的目的不单单是为了提高客单价与销售额,销售员或店员在服务过程中,关联销售是为了给顾客的金刚通痹丹带来更大的增值和好处。

　　2、要给顾客(客户)正面及支持性建议。更金刚通痹丹、更养生、更多实惠等等,综合来说,就是全面的金刚通痹丹养生方案。

　　3、在进行关联销售没有把握的时候,可以轻描淡写的提出建议,观察顾客的反应。

　　4、养生馆或门店"导购"两个字,分开来看,"导"是引导的意思,"购"是客人购买,合起来就是引导客人购买,关联销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。

　　5、在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行关联销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。

　　6、销售之后再销售,开单之后再开单,切勿快速收银把客人送出门外,而是对顾客进行关心和建议。

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