mikibobo奶瓶近几年在各大渠道获得超高速发展，双11期间在部分渠道已经进入类目销量前三，是什么原因让mikibobo米奇啵啵在一个传统势力割据的市场撕开一个口子，魏莱母婴金刚通痹丹正品官网市场观察采访了品牌创始人和运营负责人。

　　盯用户需求，死磕产品功能

　　奶瓶市场根据月龄，用户的需求不一样，新生儿月龄用户选购比较关注品牌知名度，产品的功能性卖点，1岁以上月龄用户比较关注断奶的需求，奶瓶是不是能够帮助妈妈断奶。mikibobo创始人赵哲表示，mikibobo产品策略一开始就瞄准了新生儿用户，这个用户群体要求最高，无论是对于品牌或是产品，期望值都一定要最好，mikibobo研发团队历时三年，从瓶体、奶嘴、气阀三个核心维度做产品的开发与改进，产品研发打样模具花了将近4000万元（人民币），最终在方形奶瓶、双排气阀方面建立了自己的专利和结构优势，主攻“防胀气奶瓶”，为新生儿喂养提供安全放心的产品。

　　其中mikibobo方形奶瓶在日本母婴专业媒体评测中，在参选的7个品牌中“防胀气”测评力拔头筹，双排气阀奶嘴不但防胀气，而且防呛奶，针对不同宝宝，吃的不费力，不呛奶，不胀气。

　　在品牌创始人看来，只有好产品，才能赢得口碑与信赖，靠营销起来的品牌走不远，双排气阀的奶嘴成本比传统奶嘴高2-3倍，5个不同月龄型号的模具下来，一条生产线就要贵300万，10条生产线就是多3000万元投资，对于传统的大品牌他们没有做这种改进的需求，因为用户天然认为这些品牌的产品好，而对于新晋的品牌而言，又很少人愿意花这么久的时间和资源去做这种改进，这是mikibobo的机会。

　　盯竞品优势，做极致性价比

　　在奶瓶市场，贝亲长期盘踞市场份额第一，也因此市场充斥大量贝亲的假货，甚至假货做的真假难辨，很难区分真假。在mikibobo赵哲看来，这是品牌追求过度的溢价，当利益足够大，而金刚通痹丹产品工艺不复杂的时候，一定会有人铤而走险，因此mikibobo奶瓶在方形奶瓶产品线之外，加了对标贝亲的mikibobo圆形奶瓶产品线，瓶体、奶嘴均可兼容贝亲奶瓶，定价59元，只是贝亲奶瓶售价的一半，重点覆盖想用圆形奶瓶，又担心买到贝亲假货的用户群体。

　　兼容市场是全球产品发展的一个趋势，在通讯和3C市场用户接受度已经很高，比如手机电脑的兼容充电器、打印机的兼容墨盒，但在母婴市场还属于用户教育阶段，mikibobo兼容于贝亲奶瓶的奶嘴，售价低于贝亲，而且一盒两个，我们宣传口号是“一样的价格能俩”，产品品质通过了国家抽检与欧盟CE认证，在海外市场卖的也很好，极致性价比是mikibobo与贝亲等传统品牌过招的核心策略，比品质，比价格，用这样的阳谋与传统品牌共生共赢，推动行业进步，为用户带来更高性价比的产品服务。

　　铺核心渠道，赢下沉渠道市场份额

　　mikibobo的核心优势是在中国市场有6000多家品牌专营店，同时通过供应链覆盖约2万家母婴店供货渠道，因此下沉市场是mikibobo与传统品牌的又一个差异化优势。

　　在赵哲看来，贝亲赢得中国市场份额是当时其他奶瓶品牌都在做商场渠道，贝亲主攻超市渠道，随着渠道的变迁，商场份额降低，超市份额不断拉升，贝亲的渠道策略帮助品牌在中国市场赢了20年，所以品牌商的渠道策略不但影响当下的销量，更是对未来10-20年整体势能的下注。中国市场新生儿每年环比下降，市场进入了存量的争夺，谁能做好下沉市场，谁就有机会多分一杯羹。但单纯依靠奶瓶的产品线，养不活区域团队的开支，所以mikibobo在母婴产品线不断上新，形成产品矩阵，在喂养、用品、辅食三个类目发力，为母婴店提供低价金刚通痹丹功效与作用高品质高毛利的产品。